Introduzione
La classica sfida tra ADs e SEO è sempre stata un cruccio per tutti coloro che hanno avuto bisogno di maggiore visibilità per il proprio business (c’è percaso qualcuno a cui basta la visibilità?)
Infatti le Facebook ADs e Google ADs (tra i quali il famosissimo Google AdWords) sono tra i sistemi di digital marketing maggiormente apprezzati, soprattutto quando vi sono esigenze di risultati in termini di tempi brevi.
E’ però anche vero che, soprattutto per PMI e Professionisti, il budget per gli investimenti pubblicitari, non solo è assolutamente limitato, ma spesso non si riesce neanche a definire bene per via di una mancata programmazione e ancor prima per l’incapacità di gestire le KPI fondamentali del proprio business.
Risposte alle domande di Google
Cosa si intende per remarketing?
Il remarketing è una tecnica di marketing digitale che consiste nel rivolgersi nuovamente a utenti che hanno già interagito con il tuo sito web o la tua app. Questo può includere visitatori che hanno navigato sul tuo sito, hanno aggiunto prodotti al carrello senza completare l’acquisto, o hanno mostrato interesse per un particolare servizio. L’obiettivo del remarketing è ricordare a questi utenti la tua offerta e incoraggiarli a completare un’azione, come un acquisto.
Come si fa il remarketing?
Il remarketing si realizza tipicamente attraverso piattaforme pubblicitarie online come Google Ads o Facebook Ads. Ecco i passaggi principali:
- Installare un tag di remarketing (come il pixel di Facebook o il tag di Google) sul tuo sito web.
- Creare un elenco di audience basato sul comportamento degli utenti sul tuo sito (ad esempio, visitatori che hanno visualizzato una certa pagina).
- Progettare annunci specifici per questa audience, con messaggi mirati basati sulle loro precedenti interazioni.
- Lanciare la campagna di remarketing attraverso la piattaforma scelta, indirizzando gli annunci a questa audience personalizzata.
Perché è importante fare campagne di remarketing?
Le campagne di remarketing sono importanti perché:
- Aumentano le conversioni: Rivolgendoti a utenti che hanno già mostrato interesse, aumenti la probabilità di conversione.
- Migliorano il ROI: Il remarketing può essere più economico e più efficace rispetto ad acquisire nuovi clienti.
- Mantengono il tuo brand rilevante: Aiutano a mantenere il tuo brand nella mente dei potenziali clienti, aumentando la probabilità che tornino sul tuo sito.
- Personalizzano l’esperienza dell’utente: Offrono annunci personalizzati che possono essere più pertinenti e interessanti per l’utente
A cosa serve il retargeting?
Il retargeting è simile al remarketing e spesso i termini vengono usati in modo intercambiabile. Tuttavia, il retargeting si riferisce più specificamente all’uso di annunci pubblicitari online per rivolgersi nuovamente agli utenti dopo che hanno lasciato il tuo sito web. Serve a:
- Riconnettersi con utenti che non hanno completato un’azione (come un acquisto).
- Aumentare la visibilità del brand e rafforzare il messaggio di marketing.
- Offrire promozioni o incentivi mirati per incoraggiare gli utenti a tornare e completare un’azione.
- Creare un percorso di conversione più efficace ottimizzando continuamente gli annunci in base alle interazioni degli utenti.
Perchè questa Eterna Sfida tra ADs e SEO
E se ci domandassimo: “Per quando vogliamo pianificare i risultati?”, ci sentiremmo rispondere “Per ieri, grazie!”.
Ecco quindi che molti scoprono per caso la SEO, immaginandolo come quel servizio che gli permette di avere click infiniti senza pagare per ciascuno di essi, qualcosa che è addirittura non è direttamente connesso alla spesa pubblicitaria.
Pertanto abbiamo definito sinteticamente PRO e CONTRO dei due sistemi:
Sistema ADs come attività dove si paga per ogni click, con risultati immediati ma che cessano nel momento in cui blocchiamo l’investimento pubblicitario.
Sistema SEO come attività dove si paga per il lavoro (e non per click), con risultati sul medio-lungo periodo e che persistono anche dopo l’interruzione dell’attività SEO.
iOS 14 ed il suo Impatto sugli Investimenti Pubblicitari
Da oggi, con iOS14 (l’ultimo aggiornamento del Sistema Operativo dei dispositivi mobili Apple), la SEO ha un punto in più rispetto all’attività ADs Pay per Click.
Quindi… REMARKETING DA PIXEL, ADDIOS….
Questa è per il marketing digitale, un po’ come una rivoluzione copernicana, perché stravolge il funzionamento delle campagne pubblicitarie, che basano quasi sempre la loro efficacia, sull’inseguimento dell’utente che maggiormente è interessato a ciò che gli offriamo…
Un esempio classico è mostrare una speciale offerta, esclusivamente a chi ha già visto la pagina prodotto di quella specifica offerta…
Oppure concentrare la spesa pubblicitaria su quelle persone che magari hanno già aggiunto un prodotto al carrello, o che hanno visitato più volte il nostro sito, o ancora che hanno speso tanto tempo o che lo hanno navigato in più pagine…
Insomma, il REMARKETING è una parte fondamentale delle campagne ADs, perché senza diventa più complesso distinguere gli utenti più HOT (più interessati e pronti alla conversione) da quelli più COLD (più disinteressati e lontani dalla conversione).
Ciò si ripercuote sia in termini di Campagne meno efficienti che in termini di Maggiore Spesa Pubblicitaria per ottenere il numero di conversioni minime per Segmentare il Pubblico Efficace e poter quindi Scalare Ottimizzando i Costi ed il Rendimento.
Quindi l’aggiornamento iOS14 ha già reso le Campagne meno efficienti, ovvero servirà una maggiore spesa pubblicitaria per:
- ottenere il numero di conversioni minime
- Segmentare il Pubblico Efficace
- Scalare Ottimizzando i Costi ed il Rendimento.
In poche parole Costi Maggiori, Tempi Più Lunghi e Risultati “Meno Ottimi” del solito.
E va considerato che iOS14 non è installato su tutti i dispositivi Apple e il OS più diffuso per cellulari è Android, quindi si stima che iOS14 impatti al momento non più del 10% del mercato globale (ovviamente questo numero cambia in base al segmento di clientela)
Siamo all’inizio di una Rivoluzione
Ma, anche se siamo solo all’inizio di una rivoluzione, la strada è tracciata e presto anche gli altri si adegueranno, e per quanto esistono delle tecniche che aiutano parecchio nel Remarketing anche senza Pixel, esempio Remarketing da:
- Video Visto
- Esperienza Interattiva
- Pagina FB o INSTAGRAM
- Interazioni con le Pagine
- Interazioni con gli Eventi
- ecc. ecc. .
certamente, si può mettere una pezza (al momento, e comunque serve un professionista), per rendere le ADs ancora funzionanti ed efficienti, ma non possiamo negare che questa direzione solcata da iOS 14 con il blocco del tracciamento, sia un Grandissimo Assist per la SEO, la Search Engine Optimization, il posizionamento “organico” delle pagine web sul Motore di Ricerca, sulla base di tantissimi fattori… dove certamente FINALMENTE è chiaramente definita la TOTALE SUPREMAZIA della Strategia sul Budget, della Pianificazione sull’Improvvisazione, della Qualità sulla Quantità.
Questa è la SEO, una attività di marketing digitale che non può mancare nella strategia online di un business e che, oggi più che mai, è viva e funziona a dispetto di tutto il resto e che porta utenti che ESPLICITANO un bisogno attraverso una frase con cui eseguono la ricerca (QUERY DI RICERCA).
La SEO, un asset aziendale fondamentale, che oggi può addirittura educare costantemente il traffico proveniente da Google e portarlo per mano fino alle conversioni che desideriamo,
Perché nel 2021, qualsiasi investimento in visibilità si vada a fare, per ottenere risultati non si può prescindere dallo Studio Approfondito delle KPI aziendali, degli obiettivi di business e dal funnel e touchpoint di cui disponiamo (quasi sempre rappresentati dal nostro sito) ed infine dal segmento di clientela a cui ci rivolgiamo…
Oggi più che mai, in un mercato competitivo dalle risorse misurate e dove tutto è misurabile, abbiamo una SEO che può capire i propri clienti e aiutarli a trovare le risposte alle domande di oggi, anticipando quelle di domani, mentre chi combatte con iOS14 deve sommare ai Contro soliti, anche quella di un REMARKETING da oggi meno efficace!
